что написать в рекламе фотографу
Меня часто спрашивают, как фотографу вести инстаграм? О чем писать? Где брать идеи для постов? Из этой статьи вы узнаете основы составления контент-плана, который работает в 2021 году.
Начнем с того, что фотографу, как и любому другому специалисту стоит начать с основ: анализ целевой аудитории, позиционирование, упаковка аккаунта и только потом задумываться о контент-плане.
Описание и шапка профиля
До вашего контента, первое, что видит посетитель аккаунта — описание. Поэтому давайте пробежимся по основным нюансам в шапке профиля и хайлайтсах.
Спускаемся вниз и упираемся в «Актуальные Сторис» или как их еще называют — хайлайтсы.
Актуальные сторис
Здесь вы можете выделить истории, которые будут на виду у читателей. Фотограф может разместить здесь отзывы, процесс фотосессии, процесс ретуши, свои обучения, портфолио, расписание фотосессий.
Хайлайтсы — отличный инструмент для контакта с вашей аудиторией. Подписчики видят их даже раньше, чем посты, поэтому не стоит забивать их разным хламом в виде ваших последних блюд и поездок в Турцию. В актуальных сториз вы можете отвечать на интересующие людей вопросы:
Еще больше информации по оформлению шапки читайте в большом материале про шапку профиля.
Пример контент-плана фотографа
Контент-план — расписание публикаций для профиля. Чаще всего его делают в виде таблицы, которая включает четыре элемента: дата и время, рубрика, цель поста и хештеги. Конечно, это примерная структура и можно добавить в план нужные вам детали.
Делайте контент-план для вашего блога, не копируйте слепо таблицы из интернета. Всегда учитывайте особенности своего аккаунта. Для примера покажу вам, как мог бы выглядеть контент-план для фотографа:
Пример того, как может выглядеть контент план для фотографа. Такую простую и удобную таблицу можно сделать за 5-10 минут.
Обратите внимание, в примере чередуются разные виды контента. Вы не бомбите читателей только полезными или только вовлекающими постами. Вы работаете в балансе, ведь именно для этого и нужен контент-план.
Прокачайте свой Instagram и начните зарабатывать больше на курсе с мгновенным доступом и обратной связью от внимательных кураторов.
Темы постов для фотографа
Ниже я даю список из 10 идей для ваших публикаций, но важно, чтобы вы и сами умели их находить. Темы для постов приходят, когда вы знаете свою целевую аудиторию и ведете банк идей. Итак, о чем можно писать фотографу:
Если вам сложно придумать идеи для постов, значит, вы сильно стараетесь. Отпустите свою музу, включите наблюдательность и начните вести банк идей. И не забывайте пользоваться отложенным постингом, это очень экономит время.
Сторис для фотографа
Информация для новичков. Сторис (stories) — формат контента, где можно публиковать фото или видео. Максимальная длина видеоролика 15 секунд, ссылку в сторис можно разместить, когда в аккаунте будет 10 тыс. подписчиков.
Фотографы могут публиковать в сторис:
Сторис — огромный простор для творчества, вы ограничены только вашей фантазией. Ну и правилами Instagram. Например, нельзя публиковать фотографии или видео с женскими сосками.
Продвижение профиля
Понимаю, что хочется секретных секретов, но придется вас разочаровать. Продвижение фотографа в Инстаграме не отличается от продвижения других специалистов. Все действия довольно просты и банальны:
Раскрутить профиль фотографа непросто, нужны деньги и время на поиск рекламных площадок, на тестирование макетов. Фотографы, будьте готовы к марафону и к тому, что работа по продвижению никогда не закончится.
Надеюсь, статья была для вас полезна. Если да, тогда с вас 3 действия: новый контент-план, комментарий к этой статье и сохранить статью в закладки. Контент-план — чтобы не откладывать на завтра то, что нужно сделать сейчас. Комментарий — чтобы я поняла, что тема полезна. Сохранить статью — чтобы не потерять, когда будете искать идеи для постов.
Продающие фразы в речи фотографа
Общение с заказчиком — словесный поединок. В этом нас убеждают маркетологи, психологи и копирайтеры. Верить или доверять — личный выбор. Сегодня речь о другом.
Темы, на которые не следует тратить время в общении с заказчиком, опубликованы отдельно, а заезженные фразы, которые я собирал в течении года, — перед вами.
Отныне это не четыре главы одной темы, а четыре родственные темы:
Решение создать категории — необходимость, поскольку количество фраз растет, а мотив их употребления неизменен — деньги.
Продающие фразы в речи фотографа
Фразы производят впечатление и, возможно, продают, но если слова расходятся с делом — все вскрывается, и начинаются проблемы.
Я всегда призываю окружающих не усложнять простые вещи, если можно — дополнительно упрощать — делать лучше. И речь фотографа — не исключение…
Я не верю в силу отдельных слов и реплик, которые помогут продать фотографию или услуги (если речь о них) когда у тебя нет опыта. Продающие фразы — утяжелители, нагромождения, паразиты времени. Без них речь проще — легче воспринимается и понятна любому.
Конечно, я не лингвист и не филолог, но кое-что замечаю. Взгляните на «продающие фразы» — они так нужны нам?
Команда профессионалов
Об этом говорят на конференциях, пишут на сайтах, в социальных сетях и никто не ставит под сомнение целесообразность этих слов. А жаль…
Настоящие специалисты, хорошо — профессионалы, не используют ярлыки, а молча, делом, подтверждают свою квалификацию. Для новичков фраза опасна, потому-что слова расходятся с делом и приходится краснеть.
Не произноси того, что не сможешь доказать.
Высококвалифицированные специалисты и высочайший уровень обслуживания
Нагромождение пафоса, попытка произвести впечатление.
С квалификацией более или менее ясно — наигрались, мало кто употребляет, потому-что не смогли подтвердить слова делом и все волшебство фразы рассыпалось, да и люди привыкли, не реагируют на фразу — не покупают. А вот с уровнем обслуживания пока играются…
Меня всегда интересовало — а какой линейкой замерить эту высоту? И высоко относительно чего?
Смотря по сторонам, в разные индустрии, я вижу, что для одних уровень обслуживания — холуйство, для других — ассистентка с четвертым размером груди, желательно в облегающей майке и на хрустальной туфельке. А еще полный бар и свободный доступ.
Но где та высота, которую можно измерить и понять выгоду? Непонятно.
Если цель — сфера услуг или ставка на сервис — скажите просто:
Это коротко и ясно. И да — помогает продать.
Мы стремится быть ближе к клиентам
Зачем? Нормальные люди оставляют работу на работе и не вводят посторонних в семью. Все разговоры про «обнимите своих клиентов» — временная суета.
Не сотрясайте воздух, ближе к делу.
Мы удовлетворим ваши потребности
Звучит глупо, представляется — еще глупее.
Какие потребности клиента, кроме фотографии, известны фотографу? Может заказчик хочет 100500 миллионов, яхту, собственный остров и ассистентку с четвертым размером груди… а вы ему про фотографию…
Не ошибайтесь профессией. У нас светопись.
Мы успешно работаем
Фраза актуальна для раздела о себе, который мало кто читает, и намекает на опыт. Есть он — хорошо. Нет — вновь на грабли…
Факты заказчику. О себе — для себя.
Приятные или демократичные цены, оптимальное соотношение цены и качества
С демократией все ясно — ее принесли в Ливию, за нее голосуют в Америке. Все видим, все слышим. Улыбаемся и машем — мы фотографы.
Оптимальное соотношение — набор аргументов, которые лучше перечислить. Если нравится фраза — использовать можно, но если попросят пояснить — аргументы. Не надо усложнять, тратить время. Сразу переходите к делу.
Мир всем, и попутного света на местах фотографических баталий.
Ваш,
Андрей Бондарь.
Рекомендую к прочтению:
Андрей Бондарь
Свободный фотограф. Живу в провинции, снимаю портреты, изучаю светопись и визуальную культуру. Придерживаюсь традиционных методов печати и оформления фотографий. Заметки пишу для читателей, себя не прославляю. Над фотографиями работаю для заказчика, а деньги считаю благодарностью за проделанную работу. По духу — странник, по природе — человек.
Добавить комментарий Отменить ответ
О проекте
Основная тема блога — фотография и профессия фотографа, и прежде всего — вопросы творчества, продвижения, перспектив и вдохновения.
Делюсь личным опытом, рассказываю о наработках коллег. Пишу для заказчиков, даю ответы на распространенные вопросы.
Выбранный формат — записная книжка.
Новые публикации дважды в месяц, доступна подписка на обновления.
Маркетинг для фотографов: 10 полезных советов
Нажимая «Поиск» в Google, вы погружаетесь в виртуальную среду, которая напоминает рынок. Модные сайты на первой странице привлекают…
Нажимая «Поиск» в Google, вы погружаетесь в виртуальную среду, которая напоминает рынок. Модные сайты на первой странице привлекают вас, но, переходя на следующие, вы быстро теряете интерес. Что же может удержать внимание пользователя? В первую очередь это дизайн сайтов, привлекательный блог и запоминающиеся заголовки.
Начиная фотобизнес, вы попадаете в онлайн-пространство, где ваши соцсети, сайт и блог становятся главными каналами привлечения клиентов. Мы собрали информацию из самых надежных источников, которая поможет вам в амбициозных маркетинговых начинаниях, а также полезные советы по онлайн-продвижению фотобизнеса.
Лучшие маркетинговые советы для фотографов
1. Найдите свою нишу
У каждого фотографа есть своя специализация. Если вы уже работаете в этой сфере, ваши снимки наверняка отражают приобретенный опыт. Если же вы новичок, самое время подумать об этом.
Чтобы найти свою нишу, вам стоит узнать о самых популярных жанрах в фотографии, а также почитать полезные статьи и цитаты для вдохновения. Ответы на основные вопросы помогут вам определиться со своим стилем и специализацией.
Ответы на эти вопросы позволят понять, в чем ваша уникальность и что вы можете предложить аудитории. Соберите все идеи о том, что выделяет вас среди конкурентов, и постарайтесь передать это в своих соцсетях, сайте и креативном портфолио, в зависимости от того, откуда клиенты узнают о вашем бизнесе.
2. Привлекайте клиентов с помощью email-рассылок
Email-маркетинг может быть сложной задачей, ведь он требует много времени, опыта и даже специальных программ. Если вы только начинаете бизнес, попробуйте делиться с клиентами последними работами. Добавьте функцию подписки в своем блоге, чтобы настроить рассылку для тех, кто заинтересовался вашим творчеством. В этом вам помогут специальные плагины.
Также добавьте кнопки подписки на своем сайте и других каналах, чтобы люди, которым интересны ваши новости, могли их получать.
В email-маркетинге стоит уделять особое внимание текстам. Сегодня один из главных трендов – персонализация. Для людей слова важны. Поэтому, даже если ваш tone of voice достаточно формальный, попробуйте создать дружелюбный стиль общения. Самое главное – оставаться красноречивым и кратким.
Если вы свадебный фотограф, попробуйте привлекать людей, рассылая свои последние работы. Ваши потенциальные клиенты могут оценить то, насколько аутентично вы передаете важные моменты, запомнить вас и при случае порекомендовать знакомым.
3. Создайте портфолио, которое будет говорить за вас
Ваш сайт – это одновременно неофициальная визитка, лицо вашего бизнеса и первая страница вашего портфолио. От него во многом зависит ваш успех. Потенциальные клиенты будут просматривать сайт за сайтом и делать выбор, исходя из того, что они увидят.
Если вы не можете создать сайт с нуля, найдите альтернативные способы показать свое творчество. Например, загрузите работы в библиотеку Depositphotos, где их ежедневно смогут просматривать сотни тысяч потенциальных клиентов.
К тому же вы можете показать свои изображения из других проектов (если у вас есть разрешения и модельные релизы). Так вы получите дополнительный маркетинговый канал, а еще возможность легко зарабатывать, просто загружая работы, подбирая ключевые слова и наслаждаясь жизнью, пока дизайнеры, маркетологи и владельцы бизнеса будут покупать ваши изображения.
4. Направьте усилия на SEO-продвижение
Поисковая оптимизация имеет большое значение, поскольку она влияет на трафик. Как клиенты найдут вас, если ваше портфолио, сайт или блог не оптимизированы? Вам определенно стоит потратить время на изучение эффективных методов SEO. Для начала можете использовать полезные инструменты, например, плагин Yoast в WordPress.
Чтобы узнать о всех тонкостях поисковой оптимизации, прочитайте наше руководство по SEO для фотографов.
5. Изучите своего идеального клиента
Знать своего идеального клиента важно, ведь все, что вы используете в маркетинговой стратегии, нацелено на него. Ваш фотостиль наверняка не универсальный, и в вашем представлении уже есть идеальный клиент.
Вы можете найти целевую аудиторию, если посвятите время исследованию. Изучите географические, демографические, психографические и поведенческие характеристики, чтобы разделить свою аудиторию на меньшие группы. Как только вы поймете, с кем хотите работать, сможете направить все маркетинговые усилия на этих людей, что позволит добиться большей эффективности и сэкономить время.
Информация о ваших потенциальных клиентах, которую удастся найти, будет основой вашего бизнес-плана, маркетинговой и рекламной стратегии.
6. Создавайте оригинальный контент
Один из важных пунктов – постоянные публикации и обновления в вашем блоге и соцсетях. Если вы регулярно публикуете свежий контент, поисковые системы определяют, что ваши аккаунты активны, и в итоге ваш рейтинг растет.
Найдите площадки, где можно публиковаться и делиться своим опытом. Гостевой блогинг популярен среди профессиональных фотографов, ведь это еще одна возможность заявить о себе. Пишите в блоги как можно чаще и поддерживайте работу своего сайта. Это позволит добиться отличных результатов с SEO и трафиком, а также создать хорошую репутацию.
Найдите сообщества фотографов, где можно принимать участие в обсуждениях. Это могут быть сайты из вашей ниши, Reddit и другие форумы. Ежедневно делитесь с другими фотографами советами и фотоидеями на таких платформах, как Quora. Это отличный способ заработать себе имя.
7. Возьмите соцсети под контроль
Чтобы охватывать все сети, необходимо быть вездесущим. Ваши аккаунты в Facebook, Instagram, Twitter и Linkedin должны быть активными и синхронизированными. Также не стоит забывать о Pinterest – платформе, которая сильно недооценена. Зарегистрировав бизнес-аккаунты, вы откроете для себя новые маркетинговые возможности. Вам также будет легче найти своих идеальных клиентов, ведь изначально пользователи Pinterest – поклонники фотографии и дизайна.
Управление всеми профилями, конечно, занимает много времени, но это может стать поворотным моментом в привлечении новых клиентов. Распространяйте информацию во всех социальных сетях, так вы сможете быстрее расширить клиентуру. Эти каналы помогут вам обратить на себя внимание, и, возможно, станут основными средствами распространения информации о вас и вашем бизнесе. Также соцсети дают отличные возможности для нетворкинга и обучения.
8. Разработайте маркетинговый план
Маркетинговый план позволит вам экономить время и в целом продвигать свой фотобизнес. Ваша основная цель – получить непрерывный поток клиентов. Выше мы рассматривали три важных элемента маркетингового плана: аудиторию, нишу и сайт.
Другие элементы, которые стоит включить в свой план, – email-маркетинг, соцсети, SEO оптимизация и блог. Постарайтесь охватить большую часть этих пунктов и вписать их в свой распорядок дня.
Конечно, для одного человека это большая нагрузка, но вы уже наверняка знаете, что собственно фотография – лишь 10% вашей работы, а остальные 90% занимают сопутствующие дела. Вы же предприниматель, в конце концов!
9. Занимайтесь нетворкингом, от этого зависит ваш успех
Хотя в эпоху цифровых технологий мы уделяем много внимания онлайн-присутствию, живое общение – все еще мощный инструмент. Посещайте различные мероприятия, общайтесь с людьми, заводите знакомства, чтобы о вас узнавали. Как говорится в известной цитате: «Работайте не покладая рук до тех пор, пока вам не нужно будет представляться». Старайтесь подходить творчески к офлайн-маркетингу и не забывайте брать с собой визитки.
10. Ежедневно делайте что-то для продвижения своего бизнеса
Заведите привычку каждый день делать хотя бы один небольшой шаг по пути самосовершенствования и продвижения своего творчества как онлайн, так и офлайн. Чтобы вдохновиться на новые проекты и научиться мыслить нестандартно, вы можете искать идеи и в смежных направлениях, например рекламе фотографии. Найдите еще больше вдохновения в нашей статье “8 идей для фотографов из 8 креативных реклам”.
Приступая к выполнению задач из своего списка дел и маркетингового плана, вы начнете замечать закономерности. Вы увидите, что работает, а что нет, и на какую область маркетинга вам стоит тратить время.
Продвижение своего фотобизнеса требует много усилий и постоянного обучения. Вы всегда можете пробовать новые идеи, экспериментировать, чтобы стать лучше. Займитесь изучением и использованием маркетинговых техник, чтобы добиться успеха в своем бизнесе.
8 идей для фотографов из 8 креативных реклам
У зрителя эта реклама сразу же находят отклик и позволяют взглянуть на мир шире. С помощью креативной рекламы, маркетологи обращаются к нашему интеллекту и чувству юмора в противовес прямолинейной рекламе, созданной, просто чтобы привлечь внимание.
Почему эта тема будет интересна для стоковых фотографов? Внесите в свое портфолио новизну, добавьте новые интерпретации, и у вас появится шанс заполучить новых клиентов. Перед вами несколько уроков, которые мы усвоили из креативной рекламы за многие годы работы.
1. Показывайте, а не рассказывайте
И хотя здесь речь скорее о прекрасной иллюстрации, а не о фотографии, этот рекламный плакат с изображением собора Василия Блаженного — настоящий шедевр креативной рекламы. Он был создан агентством Saatchi & Saatchi для рекламной кампании музея архитектуры имени А. В. Щусева в Москве. В этой кампании показаны фотографии известных памятников архитектуры, которые представляют собой лишь часть огромного мира, спрятанного под ними. Рекламным слоганом кампании стала фраза: «Узнай всю историю».
Первый урок, который может здесь извлечь стоковый фотограф, заключается в том, чтобы показать фрагменты истории в одном снимке. То есть вам нужно научиться показывать, а не рассказывать. Эта реклама производит действительно мощное впечатление, а все благодаря тому, что в ней есть и фотография, и концепция.
2. Используйте негативное пространство
А вот трогательная реклама пристройства животных, изображающая семью: маму, папу и малыша. Это один из лучших образцов многослойности смыслов и продуманной композиции. Вы всегда можете рассчитывать на друзей наших меньших, если вам нужно достучаться до массовой аудитории, да и подобная композиция обязательно найдет отклик в душе зрителя.
В этой фотографии нет ни одной лишней детали — здесь все просто и эффективно. Она представляет собой отличный пример того, как можно создать что-то буквально из ничего. Все, что понадобилось для ее создания, — это модели, хорошее освещение и пару штрихов пост-обработки.
3. Используйте юмор, где только можно
Думаю, все согласятся, что реклама — это серьезный бизнес, впрочем, как и стоковая фотография. Тем не менее, вы можете придать своим фотосессиям нотку юмора, не скатываясь при этом в иронию. Быть может, это и не самая высокохудожественная или сногсшибательная реклама, но внимание она к себе притягивает. И притягивает вполне оправданно, ведь она вызывает у нас смех.
Не бойтесь странности — она заставит ваших клиентов остановиться. А это именно та реакция, на которую нацеливалось рекламное агентство Duval Guillaume. Главный посыл этой рекламы: «Реальность — отстой», и вы, конечно, видите, как именно к этому сводятся все ее детали: и погода не очень, и лодка так себе, да еще и происшествие очень неприятное. Короче, совсем не та романтическая сцена, которые мы обычно наблюдаем на киноэкране.
4. Покажите свою точку зрения
Если говорить об исполнении, то эта реклама журнала «Rolling Stone» представляет собой блестящий пример. Слоган кампании: «Мы сделаны из рока», и в одной фотографии создатели рекламы смогли показать и продукт, и дух, и мировоззрение журнала. Отметьте простоту самого снимка — всего лишь один объект, похожий на музыкальный инструмент.
На фотостоках предметная фотография встречается достаточно часто. И в основном, это простые снимки привычных для нас предметов. А что, если эти предметы использовать для создания совсем другой истории, например, такой, как эта? Пищи для размышлений тут хоть отбавляй, а все что вам нужно — это попробовать себя в новом жанре.
5. Разрушьте узор, скажите свое слово
Узоры очень быстро притягивают взгляд. Они нас действительно привлекают, и причина этого кроется в том, как работает наш мозг. Почему же разрушение узора действует так эффективно? Все потому, что наши глаза быстро привыкают к узору, поэтому, когда вы его нарушаете, неправильный элемент выделяется среди прочих и мозолит нам глаза (в хорошем смысле, конечно).
Эта простая, но очень эффективная концепция была использована в рекламной кампании концерна Volkswagen. Ее слоган: «Неисправная деталь влияет на всю систему». В этом снимке все невероятно просто: шеренга людей и среди них один бунтарь, но он несет скрытый смысл.
Такие фото могут стать настоящими шедеврами стоковой фотографии. Узоры в природе и повседневной жизни всегда пользуются спросом. Нарушайте узоры правильно, и ваши снимки будут приковывать к себе внимание.
6. Природа и искусство как источники вдохновения
Очень минималистичный, но при этом сложный образ. Инициатива «Plant for the Planet» взяла нечто такое хрупкое и нежное, как листок, и показала на нем небо индустриального города. Эта реклама, объединившая в себе мощный посыл и творческий подход, говорит со зрителем красноречивее всяких слов.
Многие из вас экспериментируют с композициями из листьев и других материалов. Именно эти материалы могут превратить вашу работу в серьезное послание. Ну а для переосмысления и адаптации произведений искусства вам нужна лишь искра творчества и время.
7. Фокус на социальной осознанности
Один из самых мощных рекламных плакатов — у Amnesty International. Они не прибегают ни к каким хитрым приемам, не используют яркие цвета, они просто показывают нам замершие мгновения, как, к примеру, это. Параллель между тихим семейным вечером перед телевизором и данной иллюстрацией заставляет нас глубоко задуматься. Нам всем близко понятие семьи, но некоторые семьи обречены жить совсем в другой действительности.
Одна из задач фотографа — отражать жизнь, как она есть, однако важно и то, на чем вы решили сфокусироваться, на что направляете свое внимание. В одной из наших предыдущих статей мы обсуждали разные идеи для фотосъемки, и проект по социальной осознанности тоже фигурировал у нас в списке. Фотографии, которые отражают реальность, хотя и подчас грубую, могут производить невероятно сильное впечатление.
8. Новый взгляд на старые концепции
Проект Clean Up Australia Day был просто обречен на успех, потому что его создатели подошли к интерпретации старой, всем известной идеи с невероятной находчивостью. Все мы знаем, что концепция ростка — одно из самых распространенных клише в стоковой фотографии. Успех им принесла очень простая идея. Отпечаток бутылки на земле стал тем крохотным дополнением, посланием, несущим в себе огромную мощь — там, где лежит мусор, может вырасти новая жизнь.
Какой урок можно вынести из всех этих рекламных плакатов? Для вас как фотографа самое главное — вывести креативность на новый уровень. Все дело в подходе к фотосъемкам. Наполните портфолио работами, которые заявляют о себе, приковывают внимание зрителя и надолго запоминаются.