что не относится к преимуществам концентрированного маркетинга

Что такое концентрированный маркетинг: все просто

Узнайте, в каких случаях компании концентрируют усилия на узком сегменте аудитории

Концентрированный маркетинг — это стратегия, в которой бренд направляет все усилия и ресурсы на разработку и продвижение продукта для определенного сегмента целевой аудитории. Эта стратегия особенно эффективна для малого бизнеса, ведь она помогает занять хорошее положение в конкретном маркетинговом сегменте.

Содержание

Основной задачей концентрированного маркетинга является налаживание отношений с конкретным сегментом аудитории. Такая стратегия приносит пользу небольшим компаниям и стартапам и позволяет им эффективно функционировать даже с ограниченными ресурсами.

Давайте узнаем о плюсах и минусах этого вида маркетинга.

Преимущества и недостатки концентрированного маркетинга

Концентрированный маркетинг имеет следующие преимущества:

У этого вида маркетинга есть и свои недостатки:

Давайте узнаем, в каких случаях следует прибегать к этому виду маркетинга.

Когда нужно использовать концентрированный маркетинг

Целью концентрированного маркетинга является захват лидерства в небольшой нише. Прибегать к такой тактике стоит в следующих ситуациях:

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое концентрированный маркетинг и ознакомились с его плюсами и минусами.

Источник

Суть концентрированного маркетинга — когда он эффективен

Концентрированный маркетинг основан на стратегии сегментации, посредством которой компания фокусируется только на узкой группе населения или небольшом количестве людей (нише), для которой она реализует конкретную маркетинговую программу. С помощью этой стратегии можно продавать товар или услугу. Как правило, только один продукт, потому что это и есть концентрированный маркетинг. Компания сосредоточит усилия на рекламе продукта или услуги с помощью цифрового или аналогового маркетинга, в зависимости от того, что наиболее удобно.

Стратегия очень простая

Что такое концентрированный маркетинг — зачем нужен

Самые успешные организации очень хорошо позиционируются в сознании потребителя, с ними связаны четкие позитивные мысли. Чтобы добиться таких же результатов, необходимо использовать концентрированный маркетинг.

Самое главное, чтобы у компании была правильная целевая аудитория; нужно быть в курсе тенденций в поведении потребителей. Концентрация поможет фирме более эффективно достигать этой цели.

Концентрированный маркетинг — это стратегия сегментации, которая заключается в сосредоточении усилий по продвижению продукта на одном или нескольких сегментах рынка, а внутри них — на группе пользователей.

Преимущества и недостатки технологии

Концентрированная маркетинговая стратегия состоит из определения нескольких групп сегментации рынка и решения сосредоточиться на одной из них из-за нехватки ресурсов со стороны компании.

Конкурентное преимущество может заключаться в том, что компания сосредотачивается на одной из целевых групп из-за ограниченных ресурсов и не хочет работать со слишком большим количеством сегментов, которые не сможет удовлетворить. Кроме того, таким образом можно сэкономить определенные средства, не пытаясь охватить необъятное.

Это стратегия сегментации

В качестве недостатков можно назвать то, что это очень рискованная стратегия. Это связано с нехваткой ресурсов, а также хрупкостью спроса из-за постоянной смены потребительских интересов и вкусов.

Ее преимущество заключается в том, что она может полностью удовлетворить клиентов. Но в этом же и недостатки метода. Простым примером может служить обувная компания, производящая эксклюзивный товар. Если доход группы потребителей падает или они меняют свои вкусы, компания теряет продажи.

Преимущества этого вида маркетинга:

Если предлагается товар длительного пользования, может просто произойти перенасыщение, когда он имеется уже у большей части клиентов. Дальнейшие маркетинговые усилия ни к чему не приведут, потому что потребность отсутствует.

В чем суть стратегии, когда наиболее эффективна

В отличие от стратегии, представленной как дифференцированный маркетинг, стратегия концентрированного маркетинга основана на продаже одной услуги или продукта, с помощью которых будет развиваться бренд. Таким образом, компании стремятся развиваться на основе этого продукта, чтобы ассоциировать себя с ним.

Этот маркетинговый метод может дать потребителю ощущение того, что он заслуживает доверия и является экспертом по качеству.

Весь разрабатываемый маркетинг будет сосредоточен на максимизации прибыли, вложенной в этот продукт, поскольку он будет влиять на всю эту целевую аудиторию.

Что предполагает стратегия, примеры использования

Позиционирование можно объяснить как место, которое бренд занимает в сознании потребителя, таким образом, что определенные признаки связаны с этим бизнесом. Благодаря маркетинговым приемам потребитель может по-особенному воспринимать бренд. Посредством позиционирования компания хочет достичь концентрированной и положительной позиции с точки зрения мнений своих потенциальных клиентов.

Сущность концентрации — это специализация, либо в конкретном бизнесе, либо в категории продуктов или услуг. Примером может служить бренд Tipp-Ex, который создал продукт, позволяющий корректировать ошибки на бумаге.

Рассказывание историй — это маркетинговая техника, которая предполагает установление связи с потребителями через передаваемое сообщение — вживую, письменно или через историю с ее характером и сюжетом. Речь идет не о рекламе с креативным посланием или ориентированной на убеждение купить, а о личности или ценностях этого бренда.

Бренд должен грамотно действовать на рынке

Клиентский опыт определяется как сознательное и подсознательное восприятие потребителями их отношений с брендом в результате всех взаимодействий в течение жизненного цикла бренда. Клиентский опыт включает в себя поиск информации о компании и продуктах или услугах, сравнение вариантов, послепродажное обслуживание и действия лояльности. Об опыте нужно заботиться на всех этапах.

Три характеристики потребителей заключаются в том, что они требуют оперативности, они все менее лояльны и стремятся к аутентичности. Характеристиками качественного обслуживания клиентов должны быть персонализация, дружелюбие и скорость.

Способ выделиться на фоне конкурентов — подчеркнуть какую-то важную или новую особенность, которой у конкурентов либо нет, либо о ней не сообщалось. Распространенный способ — инновация в продукте, хотя процент неудач новых продуктов высок.

Концентрированный маркетинг может использоваться до тех пор, пока он будет приносить пользу компании. Важно знать классификацию других стратегий и чем они характеризуются, чтобы иметь возможность при изменении рынка не терять продажи.

Источник

Что такое концентрированный маркетинг

Содержание статьи

Понятие концентрированного маркетинга

Основная цель маркетинга в целом заключается в минимизации усилий по сбыту товаров и услуг с помощью глубокого изучения потребителей. Теория маркетинга ставит своей задачей сделать так, чтобы товар мог продавать сам себя. Маркетинг управляет социальными процессами, формирует спрос, удовлетворяет нужды потребителя.

В маркетинговой науке выделяются различные стратегии управления социальными процессами, одной из таких стратегий является концентрированный маркетинг. В отличие от массового маркетинга, стратегия концентрирования предполагает сосредоточить усилия по продвижению товаров или услуг на одном или нескольких сегментов рынка. Товары и услуги предлагаются для определенного круга потребителей, т. е. выбирается какая-либо одна потребность, которую предлагаемый товар или услуга могут удовлетворить. В рамках стратегии концентрированного маркетинга компания, например, может предлагать товар уникальный, нестандартный, товар, который конкуренты не смогут скопировать.

Плюсы и минусы концентрированного маркетинга

Несомненным плюсом стратегии концентрированного маркетинга является прочная позиция в выбранном сегменте рынка. Компания, концентрирующая свои усилия на небольшой группе потребителей, прекрасно знает их запросы и может эффективно их удовлетворить, чем заслужит доверие, уважение и приверженность потребителей предлагаемому товару или услуге.

Кроме того, за счет подобной узкой специализации компания может добиться экономии в других сферах своей деятельности. За счет уникальности предлагаемого товара производитель может предлагать его по завышенной цене.

Стратегия концентрированного маркетинга отлично подходит небольшим предприятиям, которые производят продукцию специального назначения. Также плюсом при выборе данной стратегии является то, что в выбранном сегменте у компании либо не будет конкуренции, либо она будет не высокой.

К минусам концентрированного маркетинга относится, конечно же, высокий риск и уязвимость. Компании, работающие в узком сегменте, находятся в полной зависимости от нужд потребителей, от их вкусов, которые могут неожиданно измениться.

Также отрицательной стороной данной стратегии является ее временный характер. Например, она отлично подходит для освоения нового сегмента рынка, но как только эта задача выполнена, необходимо переходить к другой маркетинговой стратегии или выходить на другие рынки.

Концентрированный маркетинг может обеспечить несомненный успех только тем компаниям, которые предлагают исключительно уникальный продукт, который невозможно скопировать или чем-либо заменить.

Источник